抓住核心卖点，只需要三步。

文章来源:喀左北印纸塑包装 发布时间：2023-08-18 14:58 作者:喀左北印小编

　　包装是消费者接触产品的第一媒介，是消费者对品牌的第一认知。好的包装是品牌的招牌，差的包装是产品的坟墓。在信息爆炸的时代，消费者留给品牌的时间只有短短的20秒。

　　因此品牌想要通过第一印象创造价值，吸引消费者，最好的办法就是突出核心卖点。简单来说，就是筛选和差异化，给客户留下“这正是我需要的东西”的印象。

　　一、面对的消费群体

　　所有的产品，都很难说是面向所有客户的，必然会有所侧重。需要筛选，需要了解。

　　品牌定位中常用的STP理论——市场细分、市场目标、市场定位中，定义目标消费人群的方法，大部分是根据性别、年龄、地域、收入、心理等因素来进行划分。

　　比如我们经常见到很多品牌把自己的目标消费人群定位到“18~25岁，生活在一线城市，受教育程度较高的小资白领人群”等等，这样去定义或描述自己的品牌细分人群。有些还可能会加上一些描述性的语言：追求精致的生活，有自己独特的审美等等。

　　二、产品自身特性

　　产品自身角度与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，所以会影响消费者购买决定。

　　出发点包括设计板块、工艺板块、材料板块、检测板块、包装板块、研发板块、产地板块、使用板块、客户见证、供货期等等。在选择时一定要进行横向和纵向对比，选择自身最容易出彩的板块。

　　而对于所有消费者而言，他们眼中的品牌可能是这样的：它是什么？-解决我什么问题？-凭什么相信它-买给谁用？-可以推荐给谁？-跟我有什么关系?-我为什么买它？-凭什么卖这个价格？-何时用?-别人怎么看待？因此明确目标群体后，我们就需要不断强化我们可以为消费者提供的部分，消费者最在意的部分，将之整理为卖点，向消费者做一个陈述：买这个产品你能得到什么。

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　　三、产品差异化

　　产品的差异化可以通过多种方式表现，例如原材料、产地，例如服务、价值共鸣。

　　原材料的差异化表现在产品的原材料稀缺，或者品质稀缺，或者是真材实料，例如前几天朋友送的一罐甘蔗汁饮品，配料表上就两个字：甘蔗。一看就感觉是好产品，真材实料，不像市面上其它甘蔗汁饮品的配料表上写着：水、白砂糖、甘蔗汁。

　　服务差异化需要长期经营，逐渐形成固有印象和条件反射。例如海底捞，相信给大家的感觉不是里面的哪一个菜品特别好吃，而是做到极致的服务，做到了顾客是上帝。

　　消费者除了物质需求，还有情感需求。刺激打动消费者的情感，也能够驱动购买。而价值共鸣是提炼卖点最高级的用法，是情感需求的升级版。价值共鸣能够聚集一批消费者，共同为某个价值点努力。而你的产品借助价值点能够获得这群消费者喜爱。例如父亲节期间，淘菜菜推出了百万个带有花式文案的创意塑料袋到各地团点。通过这些文案的输出，用户买的不再仅仅是菜了，更是一份对家庭、对父亲的爱。

　　在打造差异化的过程中，还可以使用逆推法。

　　消费者觉得我们的产品好。

　　Q：消费者为什么觉得我们的产品好？

　　W：因为我们的产品好吃（甜而不腻、酥脆、鲜嫩多汁等等）

　　Q：我们的产品为什么好吃？

　　W：因为使用了什么技术、有多少道生产工序、使用了什么原材料等等。

　　这就是一个逆推的过程，基本完成逆推，就能找一些卖点，在其中挑选客户接受度最高的卖点就是核心卖点了。

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